剛?cè)胄械男刨J經(jīng)理是不是總在發(fā)愁：每天發(fā)傳單、打電話，效果卻越來越差？別急！這次咱們聊點實在的——從精準(zhǔn)定位到渠道運營，手把手教你用合規(guī)方法挖掘潛在客戶。特別是第三個渠道，90%的同行都沒用透！看完這篇，讓你的客戶資源像滾雪球一樣增長...

　　很多新手一上來就盲目撒網(wǎng)，結(jié)果白費力氣。先拿出紙筆思考這幾個問題：你的產(chǎn)品適合工薪族還是小微企業(yè)主？目標(biāo)客戶常聚集在哪些線上平臺？他們最近半年最可能遇到的資金需求是什么？

　　舉個例子，做小微企業(yè)貸的，就要盯著企業(yè)注冊平臺、行業(yè)交流會；而消費貸則更適合在寶媽社群、裝修論壇這些場景出現(xiàn)。1. 短視頻平臺這么玩才有效

　　別光拍產(chǎn)品介紹！試試拍客戶案例故事："王姐的服裝店怎么用10萬周轉(zhuǎn)金扭虧為盈"。記住在個人主頁留【免費測算額度】的入口，轉(zhuǎn)化率能提升40%！

　　2. 微信生態(tài)要這樣布局朋友圈每周發(fā)3條專業(yè)內(nèi)容+2條生活動態(tài)建客戶福利群，定期分享征信知識公眾號設(shè)置自動回復(fù)的貸款方案計算器3. 信息流廣告投放訣竅

　　重點投放在本地服務(wù)平臺，比如美團商戶版、大眾點評商家后臺。有個朋友在裝修版塊投"材料款周轉(zhuǎn)方案"，單月就收到23個有效咨詢！

　　這幾個場景更容易建立信任感：社區(qū)便民服務(wù)點（代收快遞處最合適）行業(yè)交流會后的茶歇時間車管所/房管局附近的打印店

　　記得準(zhǔn)備不同顏色的宣傳單：藍(lán)色給企業(yè)主（印企業(yè)稅貸方案）、紅色給上班族（突出公積金貸優(yōu)勢）。

　　重點維護(hù)這三類客戶：客戶類型維護(hù)策略轉(zhuǎn)化周期已放款客戶每月推送行業(yè)報告1-3個月咨詢未成交客戶季度利率調(diào)整提醒3-6個月轉(zhuǎn)介紹人贈送定制記賬本持續(xù)維護(hù)

　　有個絕招：給按時還款的客戶發(fā)"信用升級禮包"，他們主動轉(zhuǎn)介紹的概率會提高60%！

　　一定要建立客戶信息表，重點關(guān)注這4個維度：咨詢時間段分布（晚上8-10點最多）客戶獲取成本變化不同渠道的轉(zhuǎn)化周期被拒客戶的共性特征

　　上個月有個學(xué)員發(fā)現(xiàn)：通過抖音來的客戶，雖然咨詢量大，但實際放款率只有社區(qū)渠道的一半。這就是數(shù)據(jù)帶來的真金白銀！

　　找客戶就像釣魚，關(guān)鍵要選對池塘、用好魚餌。記住這三個原則：精準(zhǔn)度＞數(shù)量、信任感＞話術(shù)、持續(xù)運營＞短期沖刺。把這些方法堅持用三個月，你會驚喜地發(fā)現(xiàn)客戶開始主動找上門了！

　　（注：本文所有數(shù)據(jù)均來自行業(yè)調(diào)研，具體效果因地區(qū)、產(chǎn)品差異可能有所不同。開展業(yè)務(wù)請嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)亟鹑诒O(jiān)管規(guī)定。）