做貸款中介的朋友們最近都在頭疼同一個(gè)問(wèn)題——客戶(hù)從哪兒來(lái)？現(xiàn)在各大平臺(tái)流量越來(lái)越分散，傳統(tǒng)電銷(xiāo)效果斷崖式下滑。這篇文章咱們就掰開(kāi)了揉碎了聊聊，平臺(tái)怎么精準(zhǔn)找到需要貸款的人，從抖音信息流到朋友圈裂變，從知乎專(zhuān)業(yè)內(nèi)容到線下商戶(hù)聯(lián)盟，結(jié)合最近半年的實(shí)操案例，總結(jié)出5套拿來(lái)就能用的引流組合拳。尤其會(huì)重點(diǎn)拆解那些月放款千萬(wàn)的中介團(tuán)隊(duì)，他們藏在短視頻里的獲客小心機(jī)。

現(xiàn)在單純發(fā)貸款廣告根本沒(méi)人看，得學(xué)會(huì)用內(nèi)容釣客戶(hù)。比如在知乎搞個(gè)《小微企業(yè)主必看的5種低息貸款通道》，里頭穿插真實(shí)過(guò)案案例，末尾放個(gè)“測(cè)額度”工具。有個(gè)做餐飲貸的朋友，專(zhuān)門(mén)拍后廚設(shè)備評(píng)估視頻，教老板們?cè)趺从帽瘛⒖鞠渥鞯盅何铮瑑蓚€(gè)月圈了300多個(gè)精準(zhǔn)咨詢(xún)。

抖音上最近流行“貸款避坑”系列，有個(gè)中介把客戶(hù)被高利貸坑的案例做成情景劇，每條視頻都能帶20+私信。重點(diǎn)來(lái)了！一定要設(shè)計(jì)鉤子動(dòng)作，比如評(píng)論區(qū)置頂“發(fā)送【行業(yè)+城市】領(lǐng)取本地銀行最新產(chǎn)品表”，這個(gè)動(dòng)作轉(zhuǎn)化率比直接留電話高3倍不止。

會(huì)計(jì)事務(wù)所和代賬公司簡(jiǎn)直是黃金搭檔，他們手里握著大量需要資金周轉(zhuǎn)的小微企業(yè)。我們團(tuán)隊(duì)上個(gè)月和本地10家代賬公司簽了分傭協(xié)議，只要推薦客戶(hù)成功放款就給15%返點(diǎn)，現(xiàn)在每月穩(wěn)定貢獻(xiàn)40單。

汽修廠老板也是個(gè)寶藏群體，那些來(lái)修奔馳寶馬的車(chē)主，十個(gè)里有六個(gè)需要資金周轉(zhuǎn)。有個(gè)同行在4S店休息室放貸款宣傳冊(cè)，冊(cè)子里夾著200元加油卡兌換券，要求必須掃碼填寫(xiě)基本信息才能領(lǐng)取，這招讓他當(dāng)月新增57個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

千萬(wàn)別一開(kāi)口就說(shuō)“利息低至3厘”，客戶(hù)早免疫了。試試這個(gè)模板：“張哥，上周剛幫個(gè)開(kāi)火鍋店的老板做了筆經(jīng)營(yíng)貸，本來(lái)他打算在某行貸100萬(wàn)，我們重新設(shè)計(jì)方案后，月供省了2100塊，關(guān)鍵是期限還多延了2年，您要不把營(yíng)業(yè)執(zhí)照拍給我看看？”聽(tīng)到能省這么多錢(qián)，80%的客戶(hù)會(huì)主動(dòng)配合。

遇到猶豫不決的客戶(hù)，搬出“銀行最新風(fēng)控政策”當(dāng)催化劑。比如說(shuō)：“李總，四大行這個(gè)月剛收緊建材行業(yè)的授信，我們這兩天搶到3個(gè)優(yōu)先審批名額，您這邊資料準(zhǔn)備得怎么樣了？”制造緊迫感的同時(shí)展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)度。

我們正在跑的“合伙人計(jì)劃”效果炸裂——老客戶(hù)介紹新客成功放款，直接返現(xiàn)貸款金額的1%。做鋼材生意的王總上個(gè)月帶來(lái)4個(gè)同行，自己白賺了8600塊傭金，現(xiàn)在逢人就推我們。記住，返現(xiàn)一定要即時(shí)到賬，微信轉(zhuǎn)賬截圖往客戶(hù)群里一發(fā)，比什么廣告都有說(shuō)服力。

還有個(gè)狠招是在放款時(shí)埋彩蛋：“這是您的放款合同，掃描最后一頁(yè)二維碼輸入手機(jī)號(hào)，能抽華為手機(jī)！”其實(shí)每個(gè)掃碼的人都會(huì)進(jìn)入推薦系統(tǒng)，中獎(jiǎng)名單？當(dāng)然都是安排好的托兒，要的就是他們?cè)谂笥讶皴\鯉的傳播效應(yīng)。

被銀行拒貸的客戶(hù)千萬(wàn)別放走！我們有個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)拒貸客戶(hù)的“復(fù)活檔案”，比如征信有輕微逾期的，轉(zhuǎn)向農(nóng)商行定制產(chǎn)品；流水不夠的，教客戶(hù)用支付寶收單流水補(bǔ)充。上周有個(gè)被3家銀行拒貸的服裝店老板，通過(guò)我們的渠道居然拿到了更低的利息，現(xiàn)在成了我們的義務(wù)宣傳員。

每月15號(hào)定時(shí)發(fā)送《銀行貸款政策月報(bào)》，用紅色標(biāo)注本月容易通過(guò)的銀行。有個(gè)客戶(hù)看了報(bào)告才知道，自己堅(jiān)持申請(qǐng)的A產(chǎn)品其實(shí)根本不符合準(zhǔn)入條件，轉(zhuǎn)做B產(chǎn)品三天就批了，這種及時(shí)信息差最能建立信任感。

說(shuō)到底，貸款中介獲客的核心就兩點(diǎn)：找到客戶(hù)焦慮點(diǎn)，給出無(wú)法拒絕的解決方案。那些天天抱怨沒(méi)客戶(hù)的同行，多半是還在用2018年的方法打2025年的仗。把上面這些方法組合起來(lái)用，堅(jiān)持三個(gè)月，你會(huì)回來(lái)感謝我的——當(dāng)然，最好是用暴漲的業(yè)績(jī)來(lái)謝。